12月8日，衡水老白干2024年營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì )在三亞市海棠灣紅樹(shù)林度假酒店隆重召開(kāi)，本次大會(huì )以“守正創(chuàng )新 聚勢共贏(yíng)”為主題，來(lái)自全國各地的300余位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和市場(chǎng)一線(xiàn)人員齊聚三亞，共謀新時(shí)代衡水老白干發(fā)展大計，共同開(kāi)啟衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展新征程。

衡水老白干2024年營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì )隆重召開(kāi)

河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理賀延昭，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂、石新勇，營(yíng)銷(xiāo)總監柳青、楊青、劉偉，云酒頭條品牌高級研究員牛恩坤等領(lǐng)導出席此次會(huì )議。

衡水老白干2024年營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì )現場(chǎng)

2023年是中國白酒新周期的轉折之年，隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟逐漸回暖和行業(yè)發(fā)展升級，當下白酒市場(chǎng)正加快向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌集中，行業(yè)整體仍將持續保持高質(zhì)量發(fā)展節奏。在公司十四五戰略的指導下，衡水老白干與廣大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商伙伴攜手共進(jìn)，并肩同行，開(kāi)拓進(jìn)取，成就彼此，保持了良性穩定發(fā)展，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售成績(jì)打贏(yíng)了市場(chǎng)攻堅關(guān)鍵戰役。 

河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛致辭

會(huì )議伊始，河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛發(fā)表重要講話(huà)。王占剛書(shū)記表示，白酒行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢持續企穩向好的大背景下，酒業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，品牌集中度不斷提升，頭部效應越來(lái)越明顯。王占剛書(shū)記講到，衡水老白干今年前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入38.46億元，同比提升11.3%；歸屬上市公司股東凈利潤4.18億元；其中第三季度實(shí)現營(yíng)收16.14億元，同比上升12.87%，第三季度歸母凈利潤2.01億元，同比上升17.87%，展現出了“穩中有進(jìn)、持續向好”的良好態(tài)勢。
著(zhù)眼2024年，王占剛書(shū)記結合白酒行業(yè)趨勢和企業(yè)自身情況，為明年的發(fā)展指明了方向。他表示，衡水老白干高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵在于做好四個(gè)堅持，即：堅持長(cháng)期主義、堅持戰略定力、堅持守正創(chuàng )新、堅持問(wèn)題導向；同時(shí)在做好“品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)”的基礎上，大力加強品牌營(yíng)銷(xiāo)勢能，深耕河北，面向全國，廠(chǎng)商攜手，聚勢共贏(yíng)。對于未來(lái)的銷(xiāo)售展望，王占剛書(shū)記提出以下期望：首先各市場(chǎng)要推行阿米巴管理，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利潤水平；其次要做好雙向作戰，抓好基本盤(pán)，搶占第二增長(cháng)曲線(xiàn)；第三要遵循商業(yè)邏輯，加強數據化管理，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤和渠道利潤；從以回款為導向轉變?yōu)橐允袌?chǎng)動(dòng)作為導向的營(yíng)銷(xiāo)管理機制。

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理賀延昭作《2024年營(yíng)銷(xiāo)規劃報告》

會(huì )上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理賀延昭從“2023年營(yíng)銷(xiāo)工作回顧、2023年營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題、2024年戰略環(huán)境分析、2024年營(yíng)銷(xiāo)規劃”四個(gè)方面做了系統詳細的《2024年營(yíng)銷(xiāo)規劃報告》。賀總表示，2024年營(yíng)銷(xiāo)公司將繼續在十四五戰略規劃指導下，保持戰略定力，以三個(gè)聚焦、一個(gè)保障，聚焦三大戰略項目，打贏(yíng)三場(chǎng)關(guān)鍵戰役，保障戰略品種和戰略市場(chǎng)的突破。

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司銷(xiāo)售管理中心主任張彥兵進(jìn)行工作匯報

隨后，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司銷(xiāo)售管理中心主任張彥兵分別從“運營(yíng)服務(wù)、業(yè)務(wù)服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)內審、市場(chǎng)監管、信息服務(wù)”等層面對銷(xiāo)管中心2023年工作回顧及2024年工作思路做了主題為《守正創(chuàng )新謀發(fā)展 聚勢共贏(yíng)提服務(wù)》的工作匯報。他表示 2024年，銷(xiāo)管中心將繼續以企業(yè)文化為引領(lǐng)，以公司戰略為指導，圍繞市場(chǎng)核心需求，強化服務(wù)能力，提高服務(wù)水平，保障戰略動(dòng)作真實(shí)有效，為廠(chǎng)商合作 、高質(zhì)發(fā)展、聚勢共贏(yíng)，提供堅強有力保障和高效、優(yōu)質(zhì)、廉潔的服務(wù)。

衡水老白干領(lǐng)導為獲獎經(jīng)銷(xiāo)商頒獎

大會(huì )同時(shí)舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒獎典禮，分別授予各地優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表“銷(xiāo)量貢獻獎、市場(chǎng)推廣獎、合伙人推廣獎”等重磅獎項?；仡?023年，衡水老白干廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴想在一起、站在一起、干在一起，攜手打造合作共贏(yíng)平臺，共建共享，拼搏向上，齊心協(xié)力，闊步前進(jìn)，共同為衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的開(kāi)展貢獻力量。

云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤專(zhuān)題講座

在主題分享會(huì )環(huán)節，衡水老白干特別邀請到行業(yè)專(zhuān)家新?tīng)I銷(xiāo)理論體系聯(lián)合創(chuàng )始人、云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤為大家帶來(lái)《拆解圈層和渠道一體化的運營(yíng)模式》的專(zhuān)題講座，?？倧馁x能b端，服務(wù)C端，實(shí)現b端首推，C端首選的核心思路，為大家講解了從單店破局，到多店復制，到賦能渠道圈層運營(yíng)，再到社會(huì )網(wǎng)絡(luò )大盤(pán)的圈層渠道一體化階段，為衡水老白干市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了新的思路和理念模式。
大會(huì )期間，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂，營(yíng)銷(xiāo)總監劉偉，為到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友和營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)人員作主題報告，分享了各自的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和心得。來(lái)自秦皇島、滄州、唐山等地的5位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表分別進(jìn)行了2023成功案例分享，秦皇島航崎朔商貿齊總、滄州冀酒源商貿張總、遷安市樂(lè )丫實(shí)業(yè)許總、邢臺華脈商貿孫總、河南眾鳴酒業(yè)賈總就如何實(shí)現突破發(fā)展建言獻策，為推動(dòng)衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻了各自的力量。

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理靳少虎分享《唐山市場(chǎng)甲等20發(fā)展之路》 

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理龐潤茂分享《滄州市場(chǎng)產(chǎn)品結構梯次升級》

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監劉偉分享《筑基蓄勢 以終為始-石家莊甲等15發(fā)展與突破》

秦皇島航崎朔商貿有限公司總經(jīng)理齊敬分享《打造鐵粉 持續熱銷(xiāo)》

滄州冀酒源商貿有限公司總經(jīng)理張玲分享《助銷(xiāo)終端 深度占領(lǐng)》 

樂(lè )丫實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)許曉冰分享《深耕企業(yè) 聚焦突破》 

邢臺華脈商貿有限公司總經(jīng)理孫云蕊分享《宴席聚勢 結構升級》 

河南眾鳴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理賈蘇青分享《BC一體化 市場(chǎng)變化大》

厲兵秣馬建新功，蓄勢亮劍赴征程。本次衡水老白干2024年營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì )的順利召開(kāi)為明年的具體工作指明了方向，理清了思路。衡水老白干也將與廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，攜手共進(jìn)，砥礪前行，以“守正創(chuàng )新、聚勢共贏(yíng)”的態(tài)勢，共同開(kāi)啟衡水老白干2024年高質(zhì)量發(fā)展嶄新篇章！